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特刊丨“真話真說”——專訪保定孕寶商貿有限公司總經理李靜
行業編輯:穎子
2021年03月13日 09:07來源于:京正孕嬰童展公眾號
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“可以真話不全說,但假話一定不說”保定孕寶商貿有限公司總經理李靜是真話真說!

特刊丨“真話真說”——專訪保定孕寶商貿有限公司總經理李靜

如何更好的選品?

很多代理商不敢接食品,保健品,奶粉,從工商這邊來說,辦理手續就比較麻煩,因為需要承擔更多的責任。而我們代理商在選擇這類產品的時候,更多的是看企業發展歷程以及市場占有率,鋪市率。畢竟信息化時代,發個圈,就知道這個品牌在其他地區銷售情況,以及有無負面信息。同時給各合作廠家簽約,有質量問題無條件退換貨,出現消費者客訴時,第一原則,先解決客訴,再追究責任。

2020年難不難?

我跟很多同行、門店說過,2020年再艱難,我們挺過來了,或許到2021年下半年,你會由衷的發現,2020年其實不算難,因為天災的疫情,讓各行各業都停滯不前,銷售下滑,多少企業、工廠、門店倒閉。作為代理商而言,能生存下來,是在整合代理產品的同時,還要幫扶合作門店一起走下來。因為只有合作門店生存下來,代理商才能生存,同樣作為廠家也是如此。

當地市場發展現狀?

河北市場總體來說比其他區域,尤其是比南方市場發展要慢,沒有什么龍頭連鎖能占據市場主導地位,多數是區域內稱霸,但是還是在價格上占優勢來引導消費。也就是現在的大店拼價格,小店拼服務,各有各的優勢,都能共存。

如何看待直播帶貨?

代理商運用直播平臺給門店介紹產品的多數是新品上市,集中線上培訓產品賣點和活動,由原來單一的微信群培訓,去年疫情后,改成視頻直播培訓,讓門店更直觀的看到產品的優劣勢,同時直播期間的互動獎勵能激發門店的參與性。更多的是教會門店怎么針對消費者做產品直播銷售,一些奶粉,保健品廠家會協助門店做直播帶貨,零食,尿不濕不需要太多的專業性,廠家,代理商出政策,門店店長就可以直播帶貨。去年疫情期間很多門店在消費者不能進店選購的情況下,選擇直播帶貨,收益匪淺。而去年疫情再次反復,加上石家莊封城,物流,快遞停運,喜歡網購的寶媽只能回歸實體店,很多門店又開始重新直播帶貨,送貨到村。

公司發展規模?

我公司成立時間不長,短短七年時間,因為之前就涉及母嬰行業,所以起步快,合作門店不要求多,要求志同道合,協同發展的門店。多數是當地數一數二的信譽好的連鎖店或者單店,目前覆蓋本地區500家以上門店。

最想說的話?

我一直在說,在這個行業,我是個新人,畢竟起步晚,但是我做代理的那幾年是母嬰的行業發展中幾年,尤其是零食,輔食類,接品牌都是靠搶,靠人脈,那幾年特別感謝一路支持我,給我幫助的同行和不離不棄的廠家朋友們,我這些年少走很多彎路。

現在產品同質化嚴重,產品過剩,品牌商門檻低,有網絡有資金就能貼牌,但是沒有長線品牌和公司戰略的品牌商消失的也快。尤其去年一年,很多品牌商收了代理商的貨款微信拉黑,改頭換面又開始忽悠其他代理商。

也是我這么多年來陌生廠家不輕易見,更不要說接產品的原因。

行業發展與變化?

這些年母嬰行業最大的變化是服務升級,很多門店增加了游泳、推拿、攝影、嬰兒理發、美容、產康等等,但是很多項目在門店變現圈錢下無疾而終,曇花一現。

去年下半年社區團購:興盛優選,美團優選,橙心優選,多多買菜四大財團入駐社區便利店,很多母嬰店也分一杯羹。在所謂的引流進店的同時,店里的洗護,零食,用品類多多少少的有些影響。主要看門店老板怎么利用社區團購來整合自己的實體店,這是關鍵。

如果說這些變化對公司未來發展規劃沒有影響是假的,但是怎么能整合資源,協同發展才是生存之道。

市場新趨勢?

誰掌控著終端消費者誰就掌控著市場,誰就有談判的資格。

母嬰門店老板資源最多的就是寶媽,服務好寶媽,等于服務好全家的衣食住行,也是為什么很多母嬰店老板涉及到保險,房地產,票務等等與母嬰市場不相干的行業,因為有一家之主寶媽或者寶爸資源。

我一直認為,未來的母嬰行業必將是個多元化的產業。母嬰店不再是專注只賣寶寶產品,會升級到全家衣食住行全品類發展。

總結2020展望2021

如果要我給2020年一個關鍵詞,我給的是“淡”。2020年疫情一年,用一個“淡”字概括所有行業的發展。

2021年經歷了一年“淡”的沉淀,每個行業作為過來人都會多多少少的有所改變,因為你不變就是等死。

新的一年,我希望母嬰行業會越來越好,越來越多元化,越來越側重專業化服務。

對于我公司來說,整合門店,接受新模式,增加服務品類是重中之重。

李靜介紹:

保定孕寶商貿有限公司總經理李靜自2009年開始從事孕嬰行業廠家代表工作,負責市場招商和維護。于2014年底放棄優越的用品廠家待遇,開始代理品牌,從零起步接觸嬰兒食品,致力于打造母嬰行業寶寶零食專家。目前代理品牌涉及河北省各縣市,與多家大型母嬰連鎖店合作,僅僅六年時間在圈內小有名氣,并多次成功協助新品牌廠家操盤產品全國招商工作。

與合伙人定期招生培訓月嫂,催乳師,小兒推拿師,育嬰師,產康師,給各醫院,月子會所輸出專業技能人才。

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